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乐视哺育儿童子生态分众运营能玩出甚么彩

2019-05-14 21:34:10 | 来源: 健康

11月24日,乐视召开主题为未来的N次方发布会,宣布在乐视超级电视上正式推出生态级产品乐视儿童,乐视生态正式迈向分众市场,未来预期还将进入文娱、游戏等等更多细分领域,在电视大屏运营上,乐视又迈上了一个新台阶。

乐视打造儿童教育生态 大屏运营进入分众市场

当互联电视行业进入硬件0利润乃至负利时期,企业间竞争的焦点不再是硬件配置和价格,而在于内容和服务。要通过内容和服务盈利,就需要捕捉到不同用户的特性及需求并提供深度运营及服务,吸引大量流量并实现变现。

根据第三方调研数据,近85%的乐视超级电视用户为有儿童的家庭用户,也就是说,这部分用户对儿童教育娱乐资源都具有刚需,也会愿意为优质内容和服务付费。但现在儿童教育资源比较匮乏、零散,而且家长很难参与其中,而这正是乐视的机会点。

乐视儿童不仅是乐视超级电视上的一级桌面产品,也是乐视打造的以电视大屏为中心、面向儿童、服务家长、联动多终端、打通线上线下构成的一套完全的家庭教育生态系统。在儿童教育内容资源方面,乐视已经拥有业内强大的资源库,现在乐视在内容优势的基础上,又走向了更前端,通过整合专家资源、开发衍生产品、提供线上线下服务,纵深布局全产业链。把儿童教育作为切入点,既是一项非常具有前瞻性的战略布局,也能看出乐视在生态布局上的野心。

依照乐视致新总裁梁军的说法,乐视儿童是乐视超级电视在商业化运营上的一个重量级产品,乐视儿童只是我们的一小步,却是未来的一大步。据此可知,乐视儿童只是乐视精细化运营的开始,未来乐视将娱乐、体育、游戏等进入更多垂直市场,推出娱乐生态、体育生态和游戏生态等生态产品。

对于具有海量娱乐内容资源的乐视来说,要建设大屏娱乐生态系统并不难,甚至可以说是易如反掌。

体育方面,乐视先后购买了NBA联赛、欧洲5大联赛和欧冠等体育赛事联电视版权,目前乐视已具有包括200多项、10000多场赛事版权。在衍生产品上,乐视也做了相应铺垫,比如乐视超级自行车。从目前来看,乐视进入体育细分市场,只是时间的问题。

游戏市场千亿级的市场体量,注定乐视不会错失这一商机,将在这一细分领域进行深度布局。梁军曾坦言,游戏市场的商业价值是巨大的,乐视对游戏战略是非常重视的,并且现阶段一直在努力。乐视致新传播及营销总经理任也说过,乐视现在愈来愈多地重视精品游戏,包括围绕大屏的运用,乐视正在开发更多的配件和衍生品。这足以说明,乐视已在布局基于超级电视的游戏生态。

对乐视来说,在分众市场进行精细化运营,带来的不止是流量的提升和用户粘度的提高,更重要的是乐视可以通过细分领域的用户集群效应,打开一个又一个商业价值无法估量的庞大市场。如果在儿童、体育、游戏等分众市场完成深度生态布局,那么乐视将甩开其他竞争对手不止一条街。

低于量产本钱定价 乐视底气更足

其实,不管是乐视儿童还是乐视体育、乐视游戏,背后都是乐视平台+内容+终端+应用开放闭环生态商业模式以及生态反哺硬件盈利模式的商业逻辑。

乐视超级电视区别于其他电视的地方在于,超级电视不是一台电视,而是一套通过产业链垂直整合和跨产业价值链重构所打造的开放闭环大屏互联生态系统,具有多维度、多层次的盈利能力,可以通过生态补贴硬件,所以在电视硬件上,乐视采取的是低于量产成本定价、硬件负利销售的竞争策略。

随着乐视分众营销战略落地,面向儿童、体育迷、游戏迷等细分用户群体推出更多内容资源,同样是每一年490元的会员费,用户将有更多可选择的内容,这会让用户觉得物超所值,从而带来付费会员数量的增加。由于用户在购买乐视合约机时,购买会员服务,合约机可以再减价,终可以免费,那末乐视内容收入的大幅增长,反过来又可以拉动硬件销售的提升。

其次,乐视可以用生态周边产品来提高整体收益以反哺电视硬件。比如乐视这次还发布的乐小宝口袋故事屋、KIDO儿童智能手表、乐视智能钢琴等儿童生态周边产品,都具有很大的市场潜力,这将帮助乐视提高生态补贴硬件的能力。

打造线上线下联动、多维度、多层次的全方位服务一样可以为乐视创造可观的收益。以乐视儿童为例,目前乐视在全国具有超过3000家LePar线下体验店,这些遍布各地的LePar都可以成为父母线下交换的平台和地点,同时乐视还可以联合宝宝树等育儿社区打造妈妈群线上线下互动交流平台,这些都为乐视打开了极为丰富的想象空间。

今年919乐迷节,乐视超级电视总销量突破38.2万台,乐视生态总销售额突破17.8亿;双十一乐视超级电视总销量更是到达38.6万台再创纪录,总销售额达9.6亿元。这些数据表明,乐视模式已为越来越多的消费者所接受,同时也印证了乐视商业模式的成功。

梁军在香港发布会上曾提出,明年乐视要冲刺国内电视市场,拿下3成市场份额,成为国内彩电行业的销量老大。如果乐视在儿童、游戏、体育等领域提前完成生态布局,那么乐视距离实现这一宏伟目标便指日可待。

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